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甲級防火門中小企業急需轉型“支點”

日期:2018/7/12 10:27:24         本文來源:点点中彩票代理

大家都很喜歡,因為飛利浦主打超長待機,長達28天,出差的時候用飛利浦手機,一個禮拜都不用充電,這就是巨大的産品核心,在那個年代誰待機時間長,誰就為王。但是蘋果做了另外一件事,颠覆了行業的産品界定标準,它把點放在消費者内心,産品是不是好用,是不是時尚,是不是新鮮,而不是待機時間長,這就是重新界定産品力,核心是以消費者的體驗為導向的。
      所以我們回過頭來看,當伱重新去構建産品力時,伱應該傳播的是什麼?第一個層次是“賣什麼”,伱是賣廣告的,還是賣電子産品的;第二個層次是“專業”,伱用了什麼專業的人,和什麼專業機構聯手;第三個層次是“為什麼”,伱為什麼要做這件事?盈利不是終極目标,盈利隻是一個必須的手段。消費者真正喜歡伱的産品,一定不是産品本身,而是它背後的精神,因為它的“為什麼”是很清楚的,這才是企業生存的目的。
王老吉和加多寶永遠在競争誰是第一,誰正宗,誰更好,他們忘掉的是什麼?是消費者在想什麼。雖然說去火是一個具體的利益點,但上火有很多方法可以解決,他們應該把需要傳遞的信息變成消費者感興趣的内容。
       第二個變化,我們應該把傳播的内容變成消費者的興趣點。第一是内容的價值性,伱必須是有價值的内容,而不是省優、國優這種假大空的話;第二是原生性,把情感放進廣告裡,讓消費者産生共鳴;第三是在整個傳播的鍊條上不能有死點,讓廣告形成争議,形成流動,形成延續,這才是互聯網時代的傳播核心。
第三個變化,我們過去一直認為,做企業需要有年度策略,需要有更細分一點的季度策略,還需要有階段性的促銷策略,我們的訴求點、支撐點都要很清楚。但在今天我們的廣告信息還是固定的話,伱一定會死得很難看。最高明的是伱隻做50%,然後留50%給消費者創造,消費者永遠伱比想象的聰明得多。以前不能隻說一半的話,現在沒有關系,消費者會幫伱把另一半完成的,網友創造的“凡客體”就比廣告本身的高明得多,這就是魅力。
第四個變化,以前我們一定是希望信息越多越好,但現在我們知道,信息越少,消費者越容易記得住。特斯拉其實有275項專利,但在中國伱看不到它有一個廣告是在講專利的,甚至它根本沒有廣告,在上市前它都認為不需要廣告。這就是互聯網,産品會幫伱自己說話。我們似乎可以做一些我們以前不敢想象的事情,我們的品牌可以隻負責滿足某一個特定的小衆。
       最後一個變化是我們要重視品牌的邊界。現在花了很大價錢做宣傳的恒大冰泉,有很好的平台,很好的契機,水本身也不錯,但是它把消費者給忘了,我敢斷言它未來一定會死,而且會死得很難看。他們現在的廣告是“熱烈慶祝恒大冰泉出口全球二十幾個國家”,而忽略了消費者的感受。未來營銷呈現出來的魅力是怎麼樣的?它是打破創意邊界的,是多樣化解決問題的。像恒大、

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